Réaliser une étude de marché est nécessaire pour mettre en place une stratégie marketing efficace. L’analyse concurrentielle permet notamment d’identifier les concurrents directs et indirects mais également d’évaluer leurs points forts et leurs faiblesses. Connaître la conccurence permet ainsi d’améliorer la stratégie marketing et de déterminer les besoins de la part de marché. Toutefois, l’étude concurrentielle a tendance à tourner autour de la concurrence directe. Les concurrents indirects sont souvent oubliés. Comment différencier les types de concurrents et quelles sont les techniques pour se démarquer et développer une image de marque ?

L’importance de l’analyse de la concurrence

L’étude de marché repose sur l’identification des acteurs directs et indirects, leurs forces et faiblesses. Elle intègre le business-plan et permet d’orienter la stratégie marketing à adopter. En effet, l’analyse des concurrents permet de recueillir les informations nécessaires pour mieux se positionner sur le marché. Si la concurrence directe est facile à détecter, l’étude de la concurrence indirecte nécessite une préparation minutieuse. Avant de se focaliser sur la question, il importe cependant de distinguer les différents types de concurrents :

• les concurrents directs ;

La concurrence directe se traduit par la proposition d’une même offre pour satisfaire aux mêmes besoins de la clientèle.

• les concurrents indirects ;

Dans l’univers concurrentiel, le concurrent indirect est celui qui répond aux mêmes besoins des clients avec une offre différente.

• les futurs concurrents.

Il s’agit des entreprises qui pourraient conquérir le marché sur lequel vous avez développé vos offres.

Pourquoi faut-il surveiller les concurrents indirects ?

Pour dépasser la concurrence indirecte, il importe de réaliser une étude de positionnement et une analyse complète de l’environnement concurrentiel. Il s’agit de mettre en place une veille concurrentielle qui permet de déterminer les principaux concurrents, leur approche commerciale, leurs produits ainsi que leurs stratégies tarifaires. En effet, l’analyse de la concurrence indirecte doit permettre de déterminer les débouchés sur le marché et les concurrents potentiels qui proposent des solutions similaires à la vôtre dans la même zone de chalandise. Connaître ses concurrents indirects ou les produits de substitution permet entre autres d’éviter les pertes pour les campagnes publicitaires infructueuses.

Comment étudier la concurrence ?

Pour étudier le marché, il importe d’évaluer les acteurs indirects tout comme les acteurs directs. Pour collecter les données nécessaires, il est nécessaire de réaliser une étude stratégique et financière. Faire appel à des professionnels en stratégie marketing est notamment conseillé pour réaliser l’étude de marché. Cette dernière consiste à comparer et à analyser les stratégies commerciales et la part des concurrents sur le marché. Les offres concurrentielles telles que les promotions et les prix permettent également de connaître la concurrence.

La concurrence directe

Il s’agit d’entités qui proposent une prestation ou un service identique à la vôtre et qui répondent aux mêmes besoins de vos clients. Pour identifier un concurrent direct, il importe de choisir des outils d’analyse performants. La première étape de l’analyse du marché consiste à une phase d’observation. Il faut ensuite aller voir la concurrence pour tester et acheter leurs produits. Etudier et analyser leurs stratégies dans les moindres détails est nécessaire pour orienter votre propre stratégie et attirer les clients potentiels. En outre, le social média est un outil qui permet d’analyser la concurrence à travers les publicités ou encore les communautés.

La concurrence indirecte

Les acteurs indirects proposent des services ou des produits qui répondent aux mêmes besoins que ceux de vos clients avec des prestations différentes. Ces produits de substitution permettent de développer vos offres en s’appuyant sur les compétences de votre équipe. En outre, ils permettent de déterminer votre plan d’entreprise avec des stratégies qui permettent de se démarquer et de faire mieux que la concurrence.

Exemples de concurrents directs et indirects

Prenons l’exemple d’une entreprise de restauration rapide. Ses concurrents directs pourraient être d’autres restaurants rapides, tandis que ses concurrents indirects pourraient être les supermarchés qui vendent des repas préparés. Ces derniers répondent au même besoin de repas rapide, mais par des moyens différents.

Comment identifier et analyser les concurrents directs

Pour identifier vos concurrents directs, recherchez les entreprises qui proposent des produits ou services similaires aux vôtres. L’analyse peut impliquer l’étude de leurs stratégies de marketing, de leurs offres de produits, de leurs prix, et de leurs points de vente.

Comment identifier et analyser les concurrents indirects

Les concurrents indirects peuvent être identifiés en cherchant des entreprises qui répondent au même besoin que le vôtre, mais avec des produits ou services différents. L’analyse peut comprendre l’étude de leurs offres, de leur positionnement sur le marché, et de leur stratégie de marketing.

L’importance de l’analyse des concurrents indirects

Les concurrents indirects sont souvent négligés, mais ils peuvent représenter une menace significative pour votre entreprise. Ils peuvent offrir une alternative à votre produit ou service qui pourrait attirer vos clients. Par conséquent, il est crucial de les prendre en compte dans votre analyse concurrentielle.

Comment utiliser l’analyse de la concurrence pour améliorer votre stratégie

Une étude de la concurrence peut vous aider à identifier les opportunités et les menaces, à améliorer votre positionnement et à développer un avantage concurrentiel. Par exemple, si vous constatez que les entreprises de votre secteur n’offrent pas un certain service que les clients demandent, vous pouvez l’ajouter à votre offre pour vous démarquer.

Mise en place d’une veille concurrentielle

La veille concurrentielle implique la surveillance continue de vos concurrents pour rester à jour sur leurs mouvements et les tendances du marché. Cela peut impliquer l’utilisation d’outils de veille concurrentielle, la lecture régulière de nouvelles de l’industrie, et la surveillance des réseaux sociaux et des sites d’avis.

Conclusion

En conclusion, l’étude de la concurrence directe et indirecte est essentielle pour rester compétitif sur le marché. En adoptant une approche proactive et en utilisant les informations recueillies, vous pouvez améliorer votre stratégie et vous démarquer de la concurrence.